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慧择即将赴美上市 互联网保险平台迎来独角兽

2019-12-19 17:54:36 分类:保险知识    

  【记者 苏洁】

  美国东部时间9月4日,《中国保险报》记者从美国证券交易委员会官网了解到,国内互联网保险平台领军企业慧择保险正式递交首次公开募股(IPO)申请,计划交易代码为“HUIZ.”,本次发售计划的预托证券发售数量及定价范围将于未来确定。

  作为国内第一批保险电商平台,慧择对于互联网保险平台业务模式的探索始于2006年,13年来深耕互联网保险领域,不仅为行业垂直领域探索出了可持续可盈利的业务模式,也通过用户价值的实现为互联网保险市场启蒙。

  根据招股书披露,2019年上半年慧择总营业收入为4.515亿元人民币,较2018年同期的1.818亿人民币增长148.3%。根据非通用会计准则(Non-GAAP)衡量,2019年上半年净利润达到7418万元人民币。若此次成功在美股上市,互联网保险平台领域或将迎来第一家独角兽公司企业。

  纵观慧择的发展,慧择的每一步转型和每一次探索可以说都代表了互联网保险历史变革的关键时点。

  从旅游险起家 到聚焦互联网长期险?

  慧择网起步时间早,彼时互联网保险的起点还处于“保单上网”,人工操作的“人肉ATM机”原始模式。受困于此的慧择早期团队选择吃下第一只螃蟹,开始与保险公司接洽,从底层系统架构搭建开始。

  2008年起,慧择先后与美亚、平安两家公司实现数据对接,解决了电子保单问题,开创了全国保险第三方平台上首家后台系统对接模式,慧择保证数据实时传输至保险公司,提升了整个行业的效率,使得保险行业第一次真正意义上植入互联网基因。

  第一个进行系统对接的险企是美亚保险,前后总共花了9个月时间,对接完成的第一个月,慧择网帮助美亚保险卖了2万元保费,正是这2万元,点燃了中国互联网保险的火种。随后科技热潮和科技焦虑的兴起,慧择和越来越多的险企完成对接,用户在慧择投保,1分钟内即可收到电子保单,方便快捷。

  决定道路和命运的是各自的执念。在多年来的探索与思考中,慧择保险创始人马存军很快意识到,以长期险为起点,才有可能打造中国保险垂直领域的入口级平台。更为重要的是,真正的保险客户最需要的是长期险的专业服务,为用户提供人生第一张长期险保单才更能实现慧择专业服务的价值和意义。

  13年来,慧择保险累计服务4700万用户,通过与全国67家保险公司合作,为用户提供1000多款保险产品选择,涵盖健康险、人寿险、意外险、旅游险、企业险等全险种。

  用保险思维做互联网保险 打造中国保险垂直领域入口级平台

  马存军曾公开表示过,慧择要用保险思维做互联网保险,和互联网思维做保险不一样。马存军并不迷信流量,在他看来,保险业的核心目的是要经营用户,而不是卖保单,因为市场上目前缺少的并不是单纯的保单供给。

  在他看来,慧择不是简单的保险中介,而是在做一个保险服务产品,用户为什么会选择在慧择购买20年、30年的长期险,是因为背后有专业的团队去服务客户,帮助解决客户购买保险所有环节中遇到的问题,这是用户选择慧择的最根本的原因。

  纵观目前我国互联网保险市场,尚没有形成一个全品类的入口级平台,但在产销分离的大趋势下,未来保险公司与保险平台之间的分工将会越来越细化,这是一个巨大的历史机遇。

  慧择的入口级平台定位旨在围绕着用户需求提供全方位的解决方案,类似于保险界的携程。随着互联网的发展和中国保险市场规模的不断扩大,互联网保险入口级平台未来的想象空间极大。相比于线下消费,网购已经覆盖了当代年轻人消费的大部分,不仅仅是购物,包括衣食住行,吃喝玩乐,互联网消费无孔不入,保险行业也一样,从保单的交易到全流程的服务,线上的效率优势越来越明显。

  金融开放带来国际机遇 千亿级保险中介启幕

  人生需要的七张保单,目前慧择已服务完成了现有用户的第一张。据了解,慧择平均用户是32岁左右,至少在这些用户42岁之前,还有更多的风险保险保障需求有待完善。

  慧择基于数据分析,发掘市场空白,与保险公司共同设计、开发创新产品。实现从“中介”到“平台”不断升级,一方面纵向延伸产业链,搭建“产品设计+销售+增值服务”综合性保险服务平台,不断拓展产品来满足客户全生命周期的保险需求。另一方面立足核心竞争力,横向拓展服务行业领域,构建“保险+”生态服务体系,推动保险行业价值链重构和集约化发展。

  近两年,“开放”在中国金融市场上是一个高频词,慧择此次赴美寻求上市也是看准了金融开放蕴含的巨大机遇,寻求更充分的国际化交流与合作。

  中国经济稳中有进,中国企业越来越多地融入全球市场,中国的互联网模式尤其受到国际市场的高度关注和参与。慧择走出国门,选择在成熟的美国保险市场竞争,这背后是中国经济的强大支撑,也正是金融开放的底气所在。对于保险业来言,开放带来共赢,世界共享机遇同样适用。

  随着新一代保险消费者成为主流,保险产品和品牌在用户心中的定位和认知有待重塑,而这正是慧择所要打造的——成为中国保险消费者最信赖的入口级平台。

  互联网保险中介第一股,就保险专业中介行业而言,慧择先行先试,正是千亿级保险专业中介公司启幕登场的前奏,也是产销分离在保险市场的进一步推进,市场趋势向保险中介演化的又一波历史性红利。

  就此,互联网保险平台迎来独角兽诞生,保险专业中介市场格局也将江山划定。

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